Le mandat de vente en immobilier : un atout majeur pour votre vente

Lorsqu’il s’agit de vendre un bien immobilier, l’une des premières étapes et sans doute l’une des plus cruciales, est de choisir ou non, de réaliser un mandat de vente. Ce document officiel, souvent sous-estimé, peut jouer un rôle fondamental dans le processus de vente. Mais qu’est-ce qu’un mandat de vente exactement ? Et pourquoi est-il si important pour les vendeurs ? Dans cet article, nous détaillerons tout ce que vous devez savoir à ce sujet.

Définition du mandat de vente

Le mandat de vente est un contrat signé entre vous, propriétaire souhaitant vendre votre bien et un professionnel de l’immobilier. Ce document officialise la confiance que vous placez dans l’expert pour trouver un acheteur et finaliser la vente. En d’autres termes, vous donnez « mandat » à cet expert pour vendre votre bien.

Rôles et obligations des parties impliquées

En tant que signataires d’un contrat, toutes les parties impliquées ont un rôle ainsi que des obligations à tenir.

Rôle de l’expert immobilier

Les grandes missions d’un agent/expert immobilier sont :

• Évaluation du bien au prix du marché
• Publicité et promotion du bien
• Recherche d’acheteurs potentiels
• Organisation des visites
• Négociation du prix

L’expert immobilier à qui vous donnez mandat, se doit d’évaluer votre bien au prix du marché. Le prix doit correspondre à ce qui se pratique au moment où vous vendez. Afin de mettre toutes les chances de votre côté pour la vente, il s’occupe notamment de promouvoir votre bien et d’en faire un maximum de publicité. Souvent, il prend en charge la publication sur les sites d’annonces, la prise de photographies etc.

Il va rechercher de potentiels acheteurs (c’est tout de même notre but premier !) et organiser les visites de votre bien.

Enfin, il joue également un rôle de négociateur auprès des personnes intéressées qui souhaiteraient faire une offre.

Obligations du vendeur

Eh oui, en tant que vendeur, vous avez aussi des obligations à tenir. Vous devez :

• Être honnête sur l’état du bien
• Vous rendre disponible pour les visites
• Payer des honoraires (souvent un pourcentage de la vente)

Bien évidemment, l’honnêteté à propos de l’état du bien mis en vente, prime. Attention à bien tout relever, sous peine d’être accusé de vices cachés. Dans le cadre d’un arrêté de mise en sécurité, il faut là aussi être précis sur les raisons de l’arrêt, et sur les travaux à prévoir.

Afin de faciliter la vente, vous devez vous rendre disponible pour les visites et/ou permettre à l’agent de les réaliser sans votre présence.

Enfin, passer par un tiers pour vendre votre bien a un coût. Généralement, c’est un pourcentage du prix de vente que vous devez verser.

Les différents types de mandat de vente

Il existe plusieurs types de mandat, permettant plus ou moins de flexibilité :

• Mandat simple : l’expert mandaté a le droit de vendre le bien, mais le propriétaire peut aussi trouver un acheteur par lui-même et/ou passer par d’autres agences.
• Mandat exclusif : seul l’expert mandaté a le droit de vendre le bien (pendant une période donnée).
• Mandat semi-exclusif : l’expert mandaté et le propriétaire peuvent vendre le bien, mais aucune autre agence ne peut intervenir.
• Mandat co-exclusif : plusieurs experts, définis à l’écrit, sont autorisés à vendre le bien (en collaborant).

Sachez que généralement, un mandat donnant l’exclusivité permet de réduire les honoraires du propriétaire. En effet, l’agence mandatée est assurée de vendre le bien, par conséquent, elle est en mesure de réduire ses coûts. Aussi, un mandat exclusif est souvent plus motivant pour l’agence en charge du bien.

Tandis qu’un mandat simple, permettant la concurrence, est souvent plus coûteux en honoraires et moins généreux en publicité de vente.

Durée des mandats

En général, la durée d’un mandat est de trois mois. Cependant, elle peut être renouvelée si les deux parties sont d’accord. Si vous souhaitez mettre fin au mandat, il peut y avoir un préavis à respecter.

Pourquoi opter pour un mandat de vente ? Les avantages pour les propriétaires

On entend souvent dire que les agences immobilières se régalent sur les frais de vente et qu’il serait donc parfois plus intéressant de vendre en direct.

Alors, il faut savoir qu’un mandat de vente, ne sert pas seulement à déléguer la vente. Il a de nombreux autres avantages :

Le mandat de vente protège vos droits en tant que vendeur :

• Poser un cadre légal : le mandat est avant tout, un contrat qui définit clairement les obligations et les droits de chaque partie. Ce qui veut dire, qu’en cas de désaccord ou de litige, vous avez une base solide pour vous défendre.
• Protéger contre les transactions frauduleuses : en étant accompagné par un professionnel, vous évitez plus facilement de tomber dans des pièges courants : escroqueries ou offres sous-évaluées.
• Gérer la paperasse : qui dit vente d’un bien immobilier, dit administratif. Le mandat permet de vous faire aider sur cette partie en vous assurant que tout soit en ordre.

Bénéficiez des connaissances du marché de l’agent :

• Faire évaluer précisément votre bien : qui mieux qu’un expert de l’immobilier pour évaluer votre bien ? Leur connaissance précise du marché permet de fixer un prix réaliste de votre bien, ce qui augmente les chances de la vente.
• Bénéficier de conseils stratégiques : comment prendre les photos ? Quand vendre exactement ? Comment négocier ? Ces questions, l’agent peut y répondre pour vous accompagner.
• Profiter d’un réseau : les experts de l’immobilier se sont bâti un large réseau de professionnels du secteur, d’agents et de potentiels acheteurs. En somme, ils connaissent sûrement quelqu’un qui connaît quelqu’un qui… Bref, vous avez compris. 😉

Vous gagnez du temps en déléguant une grosse partie de la vente :

• Gestion des visites : vous laissez l’agent se charger de l’organisation des visites. Vous n’êtes pas obligé d’être présent !
• Filtre des acheteurs potentiels : vous savez, ce fameux dossier à monter en tant qu’acheteur ? Eh bien, les agents s’en servent pour filtrer et pour s’assurer que les potentiels acquéreurs sont sérieux et ont les ressources financières nécessaires.
• Gestion des négociations : moment souvent fastidieux et stressant (surtout lorsque nous ne sommes pas habitués), passer par des experts permet d’avoir un professionnel à vos côtés capable de gérer ce processus pour optimiser la transaction.

Arrêté de péril et vente de votre bien ?

La vente d’un bien immobilier est déjà un processus qui requiert attention et précision. Mais lorsque ce bien est sous arrêté de mise en sécurité (anciennement péril), toute une série de spécificités s’ajoute, rendant la transaction plus délicate.

Voici quelques-unes de ces particularités :

• Tout comme une vente « classique », il faut être transparent sur la situation du bien.
• Légalement, il y a des conditions à respecter, en fonction de l’état du bien. Chaque cas est particulier.
• L’évaluation du bien sera également impactée par cet arrêté de mise en sécurité. Cela demande une expertise particulière pour prendre en compte la situation dans sa globalité.
• La vente peut être impactée financièrement parlant : eh oui, les institutions financières, conscientes des risques engendrés, peuvent être frileuses et hésiter à accorder un prêt aux potentiels acheteurs.
• Les délais peuvent être plus longs : les contraintes de l’arrêté complexifient la vente, qui peut s’allonger. Il faut parfois s’armer de patience.
• Changement de profils côté acheteurs : en vente dite « classique », vous avez souvent affaire à des particuliers. Dans le cadre d’une vente d’un bien en arrêté de mise en sécurité, vous pouvez avoir affaire à des investisseurs ou professionnels, prêts à entreprendre les rénovations nécessaires.

Vous l’avez compris, si vendre un bien en péril ressemble, en surface, à une vente ordinaire, les détails et les contraintes la rendent unique en son genre.

Dans un tel contexte, l’accompagnement d’un professionnel de l’immobilier s’avère souvent indispensable pour naviguer sereinement à travers ces eaux troubles.

En conclusion

Vendre un bien immobilier n’est pas une mince affaire. Entre les réglementations, les négociations et la paperasse, le chemin peut parfois sembler tortueux.

Si votre bien est en bon état et que vous êtes prêt à entamer toutes les démarches administratives liées à la vente, lancez-vous sans agence !

En revanche, si vous souhaitez vous décharger de cette tâche et vendre sereinement, vous pouvez déléguer la vente à des agences immobilières (avec une contrepartie financière évidemment).

Et enfin, si vous faites face à un arrêté de mise en sécurité, qui est un cas spécifique et complexe, nous vous conseillons fortement de réaliser un mandat de vente auprès d’experts de l’immobilier qui sauront faire face à cette situation et trouver des acquéreurs sérieux.

Vous aurez toutes les cartes pour transformer cette vente en une belle réussite.

Alors, prêt à franchir le pas ?